Bí quyết để bạn chốt sale thành công

183 Lượt xem

Đối với việc làm bán hàng lương cao như nhân viên sales có thành công hay không chính là bạn có chốt được sale không. Đó chính là một khâu vô cùng quan trọng bởi vì nó quyết định được việc giao dịch bán hàng của bạn thành hay bại. Thực tế thì người bán hàng gặp phải nhiều khó khăn trong quá trình này. Nguyên nhân có thể là từ phía khách hàng và cũng có thể từ phía chính bản thân của người bán hàng. Để chốt bán hàng cũng cần đến những bí quyết để bạn chốt sale thành công.

Việc làm bán hàng lương cao cần chọn đúng thời điểm

Giao dịch kết thúc sớm hay muộn chính là việc vô cùng quan trọng. Thời điểm để kết thúc giao dịch chính là việc bạn chốt được một đơn hàng với khách. Có những giao dịch trong việc làm bán hàng lương cao chỉ mất vài phút nhưng cũng có những giao dịch phải qua nhiều lần thương lượng và đàm phán mới có thể đi đến kết thúc. Bạn đừng quá nóng vội bởi vì bạn quá vội vàng khi chưa đến thời cơ sẽ khiến cho khách hàng của bạn sợ mà bỏ chạy. Và bên cạnh đó, bạn cũng cần phải nắm lấy cơ hội khi khách hàng bật tín hiệu xanh. Đừng bỏ lỡ một cơ hội nào nếu như bạn không muốn để tuột mất một đơn hàng lớn.

Kỹ thuật tóm tắt

Bạn cần làm cho khách hàng đồng ý sau mỗi cuộc trao đổi. Bạn phải có sự lôi cuốn trong mỗi lời nói. Bạn nên nhấn mạnh những điểm tạo nên được nhu cầu hay mong muốn của khách hàng để đánh trúng tâm lý khách hàng.

Giả sử như giao dịch đã hoàn tất

Cách thức này khá hiệu quả đối với những nhân viên sales có cá tính mạnh và khéo léo trong cách kết thúc vấn đề. Xây dựng lòng tin và quan hệ thân mật giữa khách hàng và người bán hàng là điều cần thiết để có thể đi đến một kết thúc của quá trình giao dịch. Khi nhận được phản hồi từ phía khách hàng thì bạn có thể tiếp tục nói với khách hàng về dự án thứ 2. Hãy nhớ đừng quá nóng vội mà trở thành sự kết thúc hụt hẫng.

Xem thêm >> Tuyển dụng việc làm bán hàng

Mua ngay kẻo hết

Đây là cách làm khiến cho khách hàng sợ bị mất và khiến cho họ lo lắng và cuống lên để kết thúc giao dịch càng sớm càng tốt. Bạn cứ để cho họ tìm đến với đối thủ cạnh tranh của bạn, hay bạn sẽ nâng giá lên. Phương thức việc làm bán hàng lương cao này có hiệu quả với những khách hàng muốn trì hoãn. Nhưng nên khéo léo và tinh tế nếu như không muốn chiêu này trở thành gậy ông đập lung ông.

 

Bí quyết để bạn chốt sale thành công

 

Nhấp chuột và kéo để di chuyển

Đặt những câu hỏi mà bạn tin rằng khách hàng thích nghe nó

Phương pháp này dễ thành công và được thực hành rộng rãi nhất. Đưa ra các câu hỏi sẽ khiến bạn chủ động hơn để nắm bắt tình hình. Đưa khách hàng vào thế phải trả lời yes để từ đó chúng ta sẽ dễ dàng đi đến một kết thúc và chốt đơn thành công.

Đề nghị khách hàng

Khi khách hàng đã có ý định mua hàng , bạn đừng vòng vo chào hàng nữa mà hãy tiếp cận trực tiếp bằng những câu hỏi mang tính quyết định như “Chúng tôi sẽ giữ sản phẩm này cho anh/chị, Chúng tôi sẽ giao hàng cho anh/chị vào ngày thứ 2 tuần tới, anh/chị có thể nhận hàng hay không?...” Hãy đưa ra những đề nghị mang tính quyết định để có thể đi tới việc kết thúc một giao dịch trong việc làm bán hàng lương cao.

Luôn nở nụ cười

Bạn luôn luôn phải nở nụ cười trong cuộ trao đổi. Đây chính là nghệ thuật việc làm bán hàng lương cao. Dù giao dịch đó thất bại bạn vẫn phải luôn mỉm cười và thể hiện thái độ vui vẻ tôn trọng khách hàng. Nụ cười chính là yếu tố khiến bạn thành công và có thể kết thúc giao dịch một cách trọn vẹn.

Bán hàng cũng có nghệ thuật của nó. Để chốt được đơn hàng thì bạn cần phải có những nghệ thuật cũng như những bí quyết riêng.